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Quando falamos em vendas complexas no B2B, investir energia e recursos nas contas certas é fundamental. É exatamente isso que propõe o Account-Based Marketing (ABM) — uma estratégia cada vez mais adotada por empresas que querem acelerar resultados com foco e personalização.
Segundo a ITSMA, 76% das empresas que utilizam ABM relatam maior retorno sobre investimento do que com outras abordagens. Ou seja, mais resultados, com menos dispersão.
O que é ABM?
O Account-Based Marketing concentra esforços em contas previamente selecionadas — aquelas que têm maior potencial de gerar receita ou estabelecer parcerias estratégicas. Ao invés de campanhas de massa, o ABM aposta na personalização profunda: conteúdos, propostas e ações são criados sob medida para cada empresa.
Essa abordagem fortalece o relacionamento e potencializa a estratégia comercial, especialmente em mercados onde a venda depende de múltiplos decisores e ciclos mais longos.
Como funciona na prática?
- Identifique as contas ideais: com perfil alinhado à sua proposta de valor.
- Personalize a comunicação: cada interação deve ser relevante e estratégica.
- Integre marketing e vendas: ambos os times atuam de forma alinhada e colaborativa.
- Meça e ajuste: com acompanhamento constante, como qualquer estratégia bem estruturada.
Quais os benefícios?
- Otimização de recursos e esforços.
- Redução do ciclo de vendas.
- Relacionamentos mais sólidos.
- ROI mais previsível e mensurável.
Vale a pena para sua empresa?
Se o seu negócio atua no B2B, possui processos de vendas consultivos e busca parcerias estratégicas de longo prazo, o ABM pode ser a virada de chave que faltava.
E se quiser seguir aprofundando nesse e em outros temas sobre vendas e gestão comercial, aproveite para conferir os conteúdos que publicamos no blog da VBPO.
